中国贸易周蜂窝板 肯尼亚贸易周

肯尼亚热门行业
1、农业
农业是肯尼亚国民经济的支柱产业，当地主要粮食作物有玉米、小麦和水稻，主要经济作物有咖啡、茶叶、甘蔗和园艺产品（花卉、蔬菜、水果）。肯尼亚三大创汇产品（茶叶、园艺产品、水果）的出口额占到出口总值的51%。
◆ 需求：农业机械、园艺工具
2、食品工业
食品加工业是肯尼亚制造业的重要组成部分，其产值占到整个制造业的1/3。肯尼亚拥有东非地区为发达的食品和饮料加工产业，加工的食品种类覆盖乳制品、肉制品、谷物、果蔬、饮料、粮油、饼干及食糖等。数据显示，2017年肯尼亚食品对外贸易额达58.57亿美元，同比增长33%，其中进口额达31.11亿美元，出口额达27.46亿美元。随着肯尼亚人均收入的增长，当地人对食品的消费也将进一步提高。未来肯尼亚食品加工业的规模将越来越大，当地企业为提升产能和产值，对各类食品加工机械、包装机械及包装材料的需求也将越将凸显。
◆ 需求：食品加工机械、包装机械及材料
3、塑料加工业
肯尼亚塑料加工产业已初具规模，当地主要生产塑料包装、建材、塑胶鞋等产品。由于近年来经济的良好发展，整个东非3亿人口对各类塑料制品的需求都明显增加，这也了肯尼亚塑料加工企业不断扩大生产规模，对制塑原料及设备的需求也明显增加。此外，肯正积极倡导废弃塑料处理项目，未来肯尼亚的塑料回收设备将有很大的市场。
◆ 需求：制塑原料、塑料加工机械及模具
4、电力能源
肯尼亚的电力供应主要来自水力发电，另有少部分火电和地热发电。受雨季和旱季的影响，肯尼亚水力发电很不稳定，经常大面积停电。而肯农村电网覆盖率仅为10%，全国电网覆盖率仅30%。为提高发电量，目前肯尼亚已在建或拟建一批发电站和跨境电力项目，以实现和提高东非地区电力的进出口。此外，近年来肯尼亚鼓励开发清洁能源，生物发电和风力发电有所发展，但规模仍十分有限。
◆ 需求：发电机组、电气设备、电线电缆
5、基础建设业
肯尼亚《2030年远景规划》列出的重点基础建设项目包括：公路网扩建项目、诺罗比城市轻轨项目、蒙内铁路项目、蒙巴萨港扩建项目，肯雅塔机场扩建现代化项目等。肯计划在未来5年投入400亿美元用于基础设施建设，并将积极向外国投资者融资。
◆ 需求：建材 (钢材、水泥等)、照明设备、工程机械
肯尼亚对外贸易数据
据尼日利亚国家统计，2017年尼日利亚货物进出口额为696.37亿美元，比上年同期增长2.3%。其中，出口407.22亿美元，增长23.8%；进口289.15亿美元，减少17.8%。
肯尼亚辐射东非、北非、中非市场
中肯双边贸易数据
中国是肯尼亚的大贸易伙伴，是肯尼亚的大进口来源国和*十四大出口目的国。
据贸易统计数据显示，2017年肯尼亚与中国双边货物贸易额为38.74亿美元。其中，肯对中国出口0.97亿美元，同比减少2.5%，占肯出口总额的1.7%；肯自中国进口37.78亿美元，同比增长13.6%，占肯进口总额的22.6%。

在非洲做贸易还是投资好？
在非洲，做贸易要容易一些。你可以找一家有外贸经营权的中国公司给你出货，自己在非洲注册一个公司或借用一下别人的公司接收你的货物，并且自己到海关去清关或者找一家清关公司帮助你清关就可以了。当然，你需要了解所进口的产品是否为当地准许进口的，以及关税税率是多少等等。
投资则比较复杂。你不仅要了解投资环境和政策，而且要选择厂房地点、原料供应、市场需求、利润汇出等情况。投资的风险往往大于贸易，因为投资的周期比较长，在一个比较长的时间内，社会经济环境和政策发生变化的可能性也比较大。同时，运作和管理都需要专业的技术人员和管理人员，产品销售也需要懂贸易的人才。
但投资的好处是，一旦工厂投入生产并且销售良好，其利润往往十分可观，可能远远**过贸易。这是因为，在当地投资往往降低了产品的生产和运输成本。

上届展会数据：
企业数量：369家
净展出面积：12000平
观众：175500人次
workshop研讨会：18场
采购商现场配对次数：287家

1
非洲客户热情幽默
可以和他们保持每日互动，时不时发信息给客户日常问候：How are you? Wish you have a lovely day today. 或者发一些中国的趣闻，美食等配上文字，分享给他们。
2
非洲客户书面英语普遍良好
遇到绝大数黑人客户他们会随着你的口语速度去调节，发音也比较清晰，但也遇到一些口音又浓又重，因为性子急，还说得很快，有时有种好像要说唱 RAP 的错觉。如果能学一些土著语言，是拉近和客户距离的好办法，比如斯瓦希里语。
3
很喜欢称兄道弟
如果你是男人，你和男客户说 Hey Bro！好感顿升，口头禅还可以是 Hi，my friend. 如果是遇到比较商务型客户，就不建议这么做。还是以常规的跟进时不时发一个 Gentle reminder , friendly reminder , warm reminder on + 事情去提醒他们更新进展。
4
对价格很敏感
跟他们购买力有限的关系，追求性价比高的东西，甚至不惜牺牲质量，追求低价。不要太描述质量上有多好，因为他们关注点更多在价格。在讨价还价环节，要和他们解释的是，人工非常贵，做工非常复杂，成本比较高，工艺耗时特别久，等等影响到价格因素的原因。
5
非洲人很讲人情道义
深层原因是因为他们常年受到的种族歧视关系。不怎么喜欢欧美人，会更喜欢黄皮肤的人，尤其对中国人还是有好感。一定让他们觉得你不是只是为了做他生意，而是真的在帮他。
6
他们经济有些很紧
往往筹备很久才能拿钱出来做生意。因此一定要让他们很相信你们，不然他们会一惊一乍。可以从下单前的专业跟进，到过程中实时的汇报做货情况，做验货报告等，去让他们觉得你们做事很专业。